Sales Letter panjang atau pendek..?
Berbagai penelitian menunjukan bahwa sales copy yang panjang lebih baik dari pada yang pendek. Namun demikian, beberapa pengunjung lebih menyukai sales letter yang pendek. Untuk memenuhi keduanya, anda bisa membuat keduanya.
Untuk pengunjung yang milih sales letter yang pendek, berikan mereka kesempatan untuk melihat halaman penjualan anda pada bagian selles letter (pada halaman awal).
Ketika menulis versi yang panjang, anda perlu mengingat bahwa dalam setiap tambahan klik link ke halaman lain, akan mengurangi persentase anda mendapatkan pelanggan. Menggapa? Pernahkaah anda membaca sales latter yang panjang dan membuat anda harus mengklik berkali-kali untuk membaca keseluruhannya? Bila pernah, kemungkinan besar anda akan merasa keberatan dan lebih parah anda malah pergi begitu saja dari halaman.
Cobalah untuk membuat sales letter anda dalam satu halaman. Pengunjung akan lebih suka meng-scroll saat membaca sales letter panjang dari pada mengklik dan membuat halaman baru. Waktu mereka sangat berharga, maka bantu lah mereka.
Setelah anda mulis sales letter dan membungkusnya dengan semua keuntungannya. Maka selanjutnya adalah meminta mereka melakukan sesuatu. Minta lah mereka memesan dan berikan proses pemesanan dengan mudah. Tetap yakinkan mereka tentang jaminan dan keuntungan yang sudah anda sebutkan dan arahkan mereka pada halaman pemesanan. Berikanlah bonus bonus menarik yang bisa mereka peroleh jika membeli barang anda. Pemberian bonus sangat membantu anda untuk calon pembeli yang masih kurang yakin. Bonus pun membantu penjualan karena sering kali anda menemukan bahwa mereka yang membeli adalah yang tertarik pada bonus gratis dari anda.
Langkah terakhir anda adalah menutup sales letter dengan menuliskan pesan penutup(NB). Tempatkan manfaat terpenting di dalam pesan. Pesan kemungkinan besar akan mudah terbaca.
Tulislah kata – kata anda sedemikian rupa sehingga terlihat mengalir dari awal hadline sampai ke halaman pemesanan. Situs sederhana dengan desain yang tertata dengan baik serta penawaran yang menyakinkan akan menghasilkan penjualan.